喜ぶことを想像させる

お客様は、
こんな身体になりたい！
こんな身体になってこんなことしたい！

というニーズを潜在的に持っています。

中には、ただなんとなくでスタジオに入りトレーニングをする人もいます。

どちらのお客様にも目標を持たせることでトレーニングに打ち込めてより継続的に行ってくれます。

その際には、ただ要望を聞くのではなく
そこからいかに妄想させることでより打ち込むかと思います。

腹筋バキバキになったら、お子さんから喜ばれて一緒にプール行こう！
なんて言われるかもしれないですね！
そしたら、周りの人からも凄いお父さんだなって思われてお子さんも誇らしいでしょうね！

とお客様が喜びそうなことを考えて話してみると、妄想してよりやる気になることがあります。

そのためにはお客様の情報をいかに覚えてるかが重要なので、仲を深めながら、知るようにしていきます。